世界名商推销成功案例系列——乔吉拉德篇（1）
本帖最后由 湖畔听雨 于 2013-10-1 08:46 编辑湖畔听雨： 大湖商会的各位同仁以及各经销商们：你希望你的生意越做越大吗？你希望你的产品销量越来越多吗？你希望能的推销技术更娴熟、方法更丰富吗？那就请到我这里来吧！我给你推荐世界名商推销成功案例系列故事。小故事大智慧、小技巧大财富。相信这里的每一个故事都是一把智慧的钥匙，它能开启我们智慧的阀门，让我们生意兴隆、财源滚滚！（注：资料来源于推销圣经。）
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乔吉拉德篇
（名人简介：乔吉拉德，美国人，著名汽车推销员，被誉为“世界第一推销大师。他曾在三年之内创造年销售1425辆汽车的销售奇迹。他的推销秘诀是：推销的要点不是推销商品，而是推销你自己。在你成功的把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。）
故事1——推销是一门双赢的艺术 乔吉拉德刚开始买车时，老板给了她一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，他起了个大早，到各处去涂晓，到了下班时间，还是没有人肯订他的车，老板准备收回给他的车的车钥匙，告诉他明天日按不用来公司了。 乔吉拉德坚持说：“还没有到晚上12点，我还有机会。”于是，他坐在车里继续等。 午夜时分，传来了敲门声，一个卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖，看见车里有灯，想问问车主要不要买口锅。乔吉拉德看到这个个家伙比自己还落魄，就请他做到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。 两个人开始聊天，乔吉拉德问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做？” 卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一口锅。” 乔吉拉德又问：“全部卖完以后呢？” 卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖》” 乔吉拉德继续问：“如果你想把自己的锅越卖越多，越卖越远呢，你该怎么办？” 卖锅者说：“那就得考虑买车了，不过现在买不起。” 两个人越聊越来劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是五个月以后，定金是一口锅的钱。因为有了这张订单，乔吉拉德就不会被老板开除。 之后，乔吉拉德一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，三个月后，提前提走了一部送货用的车。
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推销心得—— 乔吉拉德从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的客户。同时，通过第一份订单，他也悟到了一个道理，推销是一门双赢的艺术，如果只想着自己赚钱，是很难打动客户的。只有设身处地的为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。
{:160:} 大胆尝试勤奋至关重要心态要好 古城泗洲 发表于 2013-9-28 10:53
大胆尝试勤奋至关重要心态要好
谢谢编辑鼓励，我一定会再接再厉，继续汇编下去。{:soso_e113:} 说真的，是个经典的故事 湖畔听雨 发表于 2013-9-28 10:59
谢谢编辑鼓励，我一定会再接再厉，继续汇编下去。
我们一点点 的坚持 让时间产生量变
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