世界名商推销成功案例系列——乔.吉拉德篇（3）

       湖畔听雨：   大湖商会的各位同仁以及各经销商们：你希望你的生意越做越大吗？你希望你的产品销量越来越多吗？你希望能的推销技术更娴熟、方法更丰富吗？那就请到我这里来吧！我给你推荐世界名商推销成功案例系列故事。小故事大智慧、小技巧大财富。相信这里的每一个故事都是一把智慧的钥匙，它能开启我们智慧的阀门，让我们生意兴隆、财源滚滚！（注：资料来源于推销圣经。）                                                                     

                                  乔吉拉德篇

        （名人简介：乔吉拉德，美国人，著名汽车推销员，被誉为“世界第一推销大师。他曾在三年之内创造年销售1425辆汽车的销售奇迹。他的推销秘诀是：推销的要点不是推销商品，而是推销你自己。在你成功的把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。）

                        故事3   名片满天飞：有人就有顾客

        在乔吉拉德的汽车推销生涯中，可以说名片已经成为他所向披靡的有力武器之一。没有哪一位推销员再用名片像他那样用的很多的，用得活、用得好的。

        不论何时何地，只要遇到了人，乔吉拉德的手就都会立刻习惯性地伸进口袋里，然后掏出名片送给对方，这样就把自己的身份、痕迹和味道统统留给了别人。

        每次在餐馆吃饭后，乔吉拉德总是大方地多给一些小费，与此同时再送上两张名片。小费比别人多，自然就会吸引人的注意。看到名片，便知道“按图索骥”好找他买车了。

       即使在体育比赛现场，乔吉拉德也不会忘记推销自己。他会随身带着一万张名片，坐在最好的座位上，等候良机。一旦观众在为此赛出现精彩的场面而欢呼雀跃时，他便将名片大把大把地撒向观众。这时候，人们就会把注意力从那个凌空一脚踢进球的球星那儿转移到他身上。顿时，乔吉拉德成了观众喝彩的“主角”。

       只要是外出演讲，乔吉拉德就会向听众散发名片，让他们牢牢记住自己。

       乔吉拉德每一次跳上讲台，都会对着台下大喊：“亲爱的朋友们，你们想知道我成功的奥秘吗？”

       台下的观众一般会说：“想，太想啦，亲爱的乔吉拉德先生......”

       接着，乔吉拉德会大声问：“请问，你们有收到我的名片吗？”

       台下的观众就会回答：“有，有2张，有34张，有5张，有8张... ...”

       乔吉拉德听到后，就会哈哈大笑说：“亲爱的朋友们，还不够......”接着就会打开他的西装，把几百张几千张名片像雪花一样撒向台下。

       哪里有乔吉拉德，哪里就会有他的名片，名片就像影子一样紧紧的跟随着他的主人。正如他所说的那样：“生意的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。要使别人了解你，知道你做的事，请用好你的名片。

推销心得——

       每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，推销的是什么商品。这样，当他们需要同的商品时，就会想到他。

       乔吉拉德抛洒名片上一件非同寻常的事，在人们的记忆力打上了深深的烙印。当人们买汽车时，自然就会想起那个抛洒名片的推销员，想起名片上的名字：乔吉拉德。更重要的是，有人就有顾客，如果你让更多的人知道你在哪里，卖的是什么，你就会有机会得到更多的生意。