如何开发顾客心智？

如何开发顾客心智？


不管是当年做快消品，还是后来经营驾校和物流。我惊喜的发现一个很有趣的东西。商业竞争的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。

企业成功四字决：定，证，传，成。首当其位的定：定位，就是在顾客心智中占据优势的位置，让品牌获得顾客优先选择。

定位布局：主要包括竞争形势分析，定位确立，品牌故事和广告语，传播策略，战略节奏设计，运营活动优化内容。并跟进定位方案的执行。打造一个强势品牌。

针对以上定位布局，今天我就将如何抢占顾客心智的方法体系全盘而托。

16年在各大电视台传播，16年被评为最垃圾的广告语：送礼就送脑白金。但是16年赚钱赚的最多广告语。

这句广告语，我们不能一带而过。今天我主要通过这个广告语向大家阐述如何打造这套方法体系。

很多人感觉这句广告语没有什么，就是天天看到而已。

90后可能感觉不到。70后，80后结婚的人。或者回去带点东西给爸妈的人。他们去了商场，超市。这个时候他们潜意识就会想到我要送脑白金。因为他们也不知道到底送什么，这个时候平时在你脑海中传播的脑白金无意识的就出来了。送礼就送脑白金吧！

这个是你脑海中唯一判断的标准。因为对于送礼，只有脑白金抢占了你的心智。脑白金给了你方向。整个消费过程，你都是不知不觉的。

今天这些不是我讲的重点。我讲的重点是如何打造这样的东西出来？又如何运用？因为电视广告你烧不起。这个才是我今天要讲的。

针对在各大电视广告送礼就送脑白金。我分二个部分和大家讲解。

一：电视广告

因为我们做的产品不可能让所有的人买，我们必须要搞清楚这个东西。任何一个产品只是对应一个层面的客户。买宝马车的客户不可能买奇瑞的车。买奇瑞车也不可能买宝马。那么你就很清晰的明白，你的产品传播的群体不是广泛，而是有针对的。那么我们可以把电视广告变成互联网广告。

互联网广告也是这个道理，你只是在你目标客户能看到地方去宣传。

互联网也就那些途径：一部分搜寻模式百度。那么你要做的在百度第一页有你几个产品位置。

一部分搜索模式淘宝，阿里巴巴，京东等。那么你要在阿里，淘宝，京东第一页有你的几个产品位置。

那么很多人感觉好难啊！在第一页。

其实非常简单。我和朋友做的几个产品第一页都有我非常多的位置。

我是通过各个途径，B2B门户，新闻源，知道，文库等等。做这些只是为了霸占第一页的位置。

任何一个产品关键词不是一个，而是几百个长尾，几千个长尾。那么这个也不用怕。这些关键词发完霸占第一页最多一个多月时间。

这就是我说的跟进定位方案的执行。

也许很多人认为就这个动作很难，其实真的非常简单。就招几个人，一个多月完成的时间。如果你真的有什么项目。必须自己的项目。真想知道这些，你可以单独和我聊。我告诉你之后，你就会感觉很简单了。

现在你知道了，电视广告变成互联网广告了。电视广告是高额的代价，互联网呢？基本是零。

二：送礼就送脑白金

上面我说的是互联网传播途径。现在我告诉送礼就送脑白金到底是什么意思？对于你的产品送礼就送脑白金就是你产品的内容，产品的文案。你要在网络写大量送礼就送脑白金这样类似的文案，影响客户心智的。你不急于马上去成交。让他们到处能看到。不断的看，网络到处是你的这样送礼就送脑白金文案。抢占客户心智的文案。

我让你写的文案不是送礼就送脑白金这几个字简单，而是类似这样意思影响客户心智的文案。可以几百字，可以一千字的内容。在你发的产品关键词信息里面把这些文案放在里面。

文案非常重要。

关于写文案，就是这那些点。前面很多文章我都写了。可以去看下我前面写的文案。

那么这个抢占客户心智的方法体系是不是感觉到了？

回过头再看电视广告到处传播怕上火，喝王老吉。

是不是也是这样。当你去超市，你不知道买什么，你就会想起它，买它。当你感觉上火的时候，你也想起买它。

把这样的东西用到你的产品。执行。

很多人不能起步，是因为产品信息没有传播出去。如果你真的静心在百度，阿里领域踏踏实实的把产品信息传播出去。我相信你轻松的月过万很简单。而且可以明确的说，在百度，阿里传播根本不需要钱的。但是很多人一直在纠结营销。营销说白了到底是什么东西？

你都没有把你要卖的东西，让你目标客户看到，你营销再好有什么用？

王老吉，脑白金他们不做电视广告，他们广告语做的再牛逼，都没有用。营销在牛逼没有用。

今天你可以没有钱，但是你一定要踏实的做“电视广告”。电视广告就是互联网广告。然后再优化文案。

因为互联网广告是免费的。

当你看完我写的这篇日志，希望对你收获很大。互联网传播真的很简单。没有你想想的难。找几个平台注册账号，发发信息。你就会有收获。

网络传播，比你想的简单多了。网络传播比你纠结营销有用多了。

有传播才会有营销。

今天我已经把抢占客户心智系统方法写出来了。能达到多少，看自己悟。你选择一个产品，按部就班的去做。我相信一个月之内你就能有现金进入口袋。

我的群QQ:8861 3534

鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈