杜平洋个人简介（也许能启发你的走向）

真名：杜平洋   网名：多指点   年龄：保密   学历：本科   未婚

2007-2008  在DELL做笔记本研发一年，发现触摸屏离职。

2008—2010年 研究触摸屏市场，发现红外触摸屏是非常有前途的，300元独自来上海，因为生活的问题，租房子的这件

事，结实到第一个合作伙伴。因为钱少，在上海最大的小区，10万人的小区中远两湾城我就开始做起了出租房子的事情

，个人中介。只收房东钱，不收房客的钱。客户资源怎么来？通过在猪头三发布信息。很多人就找到我租房。因为不收

房客的钱，所以很好成交，月收入过万！同时做这个事情情况下，房东被我说服了，成立销售公司上海平阳电子科技有

限公司。卖红外触摸屏，年赚100万。

就是因为这些，我学会了网络上最笨的推广，也是最有效的。在几百个门户网站注册信息，发布产品信息，网络推广从

来不花一分钱，就可以做到百度前多少页。

包括后面的两次创业，一直用这个办法。

2010年到2012年  在广州借力成立广州某某科技有限公司，生产触摸优惠券打印机，公司销售额1000万。

具体怎么操作的？

在上海倒卖红外触摸屏，后面因为厂家多了，又找到一种产品，触摸优惠券打印机。我是这样操作的，我先在网络上发

表如何赚钱，告诉人家这个机子可以放商家信息（美食啊！娱乐啊！酒店啊！商场啊！等等）。收商家广告费赚钱，怎

么卖会员卡赚钱。写了一个理论的方案告诉他们怎么赚钱，而且很合理诠释，理论解析非常到位。但是我没有测试，不

知道市场到底怎么样，可是很多人看了我理论方案，真的要做。那个时候产品都是我构思的，在没有工厂，没有技术，

没有销售，没有产品的情况下，我签了8个合同。这8个客户在广州签的合同，就是在第二次创业的合伙人他们所在的工

厂签订的。

第二个合伙人他有一个优势，在一个比较大的红外触摸厂担任总经理。借他所在的工厂，带客户过来谈判，顺利拿下客

户。有了很多订单就和他开始组建一个小作坊500平方米的厂房。相应的开始研发产品，开发软件，招兵买马，其实这些

没有花多少钱，就花了1万不到，开了工厂（因为订单客户打了定金）。

后面一直订单不断，从开业到最后散伙都是在盈利。

软件公司，就这样在上海成立了，现在还在进行着，上海环旗网络科技有限公司。

因为产品比较新，概念比较好。就是克亚老师说的思维模式，卖的是思维模式。

就这样一年赚了200多万，其实70%业绩是我做的。还有30%是8个销售员做的。

但是因为新产品，产品赶的太急，没有很好的测试，最主要的是团购网的打击。

运营模式也是我理论层面，到了实际操作还是有很大的差异的。测试真的很重要。

可能实际操作中客户不会变通吧！死了很多优质的客户，都是官二代，富二代客户！同时那年第二次创业，到我手上没

有得到我相应股份的分红，工资加分红的钱才10万不到。

也是选择的合作伙伴错误，也是一次很大的教训。

2014年，我花了半年时间将广州触派电子科技有限公司做到行业第一品牌。

触摸一体机第一品牌！

为什么能做到？核心只有三点：第一：要让客户记住你。第二：要让客户购买你。第三：要让老客户重复购买多少次。

一切的营销问题只有这三个。


当你制定一个客户大脑判断购买标准是你。也就是你的产品传递给客户信息是，他要买的就是你，只有你的产品才能完美解决他的痛苦，内心的痛苦。你基本就不愁了。

说出来简单。但是执行不易。需要团队。核心需要定位，如何定价，找出客户购买的理由，有自己品牌番号，全网传播，传播就需要人去执行。

营销根本问题是传播的人。万象的一切，根本只有三个。我耗时一年多，终于打造一批执行的人。而不是天天和我论营销的下属。  

这些年经历，虽然描述的很简单。但是我学到很多东西。

深刻的明白一句话：过去只是人生的经历,而不是一种负担. 放下负担，奔向新生命。放字，才是最重要。

深刻明白对人性的把握，吃了很多苦，沟通能力已经到了如火纯情的境界，对营销也深刻认识。

但是现在对营销的看法是：去年，人家问我，你会营销吗？我说全部会。今年，人家问我，你会营销吗？我说只会一半

。现在，人家问我，你会营销吗？我说都忘记了。

道的来说思维。

2013年沉淀半年，专研营销。

现在能干的事情。对于项目能制定策略。一切的基础是需求，找到需求才能策划。

这种需求，是内心客户不可说的需求，必须要挖到。不然一切都是突然浪费时间的。

因为只有忘记营销，才可以写好销售信。

所以自信能写好销售信。

销售信，以及视频文案的撰写。这很关键，销售信就是表达给他们看，看什么？他们购买需要理由吧！把理由都写出来

，就是他们所谓的需求，所谓的痛苦。买东西只是去除痛苦。然后告诉他们结果，就是告诉购买后的快乐。

只可意会不可言传的效果。

整个一个过程就是让他们感性欲望很强，让他们不理智。当他们从感性到理性这段时间，这过程已经给他们很好的逻辑

思维诠释这些。

这些不难。难的是如何颠覆客户的思维？

我对颠覆客户的思维，现在也有很独特的见解。

拍摄广告视频是很关键的。

一部好的视频广告，文案和剧情的构造很关键，就是里面赋予思想，感情，精神。

共鸣的东西，我们才看。视频广告就是把我们脑海中潜意识的画面共鸣，欲望提升。

现在人都懒了，喜欢看生动画面的东西，能记住，深刻的记住。当一个场景的刺激就会想起你的产品。

一部好的视频广告，易于别人传播，传播了，产品知名度就有了，而且别人想买类似的产品，通过视频就会想起。

人和人交流，无非就是文字。文字只有两种形式静态和动态。

那为什么不直接搞一个经典的动态呢？视频广告呢？

文化产业，文学、影视是扒拉灵魂的艺术，如果文学、影视的创作能破解更高思维空间的文化密码，那么它的功效就是

启迪人的觉悟、震撼人的灵魂，这就是众生所需，就是功德、市场、名利，精神拯救的暴利与毒品麻醉的暴利完全等值

，而且不必像贩毒那样耍花招，没有心理成本和法律风险。

所以我会公司的项目策略制定，销售信的撰写，视频拍摄剧情的设计。

项目的策划，其实就是谋略。没有打之前，我们就要布局好，谋略好。

按照布局的操作，如果不行，就要变，做到良性发展的轨道进行。

营销策划的过程，我个人理解还是思维的问题。

所以我把分为需求思维，颠覆思维，结果思维，随从思维。

营销的策划，落地的根本是站在客户角度策划的。

如果一切策划不是在客户角度，而是自己凭空想象的，那么这样的策划也是浪费时间。

就是客户需要我们的产品或者服务，理由是什么？知道需求理由才是策划的基础和根本。

需求其实还是感知的东西，用户的体验。

好的用户体验，不光要让用户感知到，一定还要超出用户预期。

拉斯维加斯一个酒店，客人结完账后会送给客人两瓶水，让客人在沙漠里开车的时候有水喝。

结账完毕即交易完毕，送水完全超出客人预期，而且代表一种关怀。

结果这家酒店的回头率特别高。

公司本质上就是一个舞台，你要在这个舞台上，为你的客户、员工，也为你的潜在客户，“秀”出你要卖的东西。

客户有无限的选择，员工是自由代理人。

精明的业主和管理者意识到，留住最好的客户和最棒的人才，关键就在于销售用户体验。

经历过很多失败和挫折，越来越体会到用户体验的重要性。

每个人都需要一座通天塔，登顶后即可享受你向往的生活，基础越扎实，你的通天塔才可能越高。

如何夯实这个基础，扎扎实实根植在客户的需求之上，为客户不断去创造价值，这是你必须做好的。

这么多年，都是在做营销的工作。自从接触克亚营销，我才能把对应的名词放在我经历上。

现在已经忘记了何为营销，没有什么招招术术，只是人性，也就是进化论，真的懂了人性，我相信赚钱应该是一件很轻

松的事情。

因为几年的经历，从最基本的有形内化到现在的无形。无形代表的是阳，有形代表的是阴。也就是无形的动态，有形的

静态。一切的过程只是一个变字。掌握好变，阴阳交合，化生万物。

一些列的沉淀，定位了自己，什么样的能力拿什么样的东西。

能拿住的不用拿，拿不住不需要拿。还拿什么？

扶贫的本质在于扶字，如果自己都不想站起来，老天爷来了都没有用。

如果你真的有需要帮助，可以咨询我。

我会在一个平台下，找到你想要的资源，找到你需要的人脉资源圈子，找到你公司不足的地方。

你的公司存在就有绝活。

但是如果你想要从成功走向成功，走向更大的成功，我想我可以帮助到你。

造就你，顺便成全我的成功。

团队还在扩大，需要我运营项目越来越多。不是所有的男人，都叫杜平洋，我为自己代言。




还有我的QQ：1326145535