今天在沐足会所洗脚，老板竟然不收我钱

早上10点，作家团广州6组的我和明松去志庆那边（白云区嘉禾望岗）相聚探讨下营销方面的东西。

到了志庆那边已经11点多了，我们三个人简单的聊了下，就到楼下湘菜馆小喝了几杯。

大言不惭的说了营销的本质。

我说营销本质就是需求。为什么这样说呢？

因为有需求，营销才是开始。

有需求才能塑造价值，有了价值才能传递。

前面的日志我写过营销三部曲。如果没有看过，可以去看下。

但是今天和大家分享会所怎么做？

市面上会所基本做的都不理想，因为白天生意都不是很好。

那到底怎么做？才能提高业绩。那就从下午我去会所洗脚开始。

下午的时候，志庆在办公室策划项目（用功），我和明松想要找一个舒适的环境聊天，就去三楼跑到会所洗脚去了。

惊喜的是今天免费了，也是洗了这么多次脚，第一次免费，省了158元。非常的开心。

为什么能省？

跑到前台买单的时候，是老板在前台。当钱给到老板的时候，老板给了我三张十块的优惠券。

我接了优惠券，我果断的丢了一句话给老板。

我说这样的优惠券我不一定会来二次消费。

老板说为什么？

我说：“因为你十块打动不了我，我感知不到什么价值。”

如果你给我一张三十面值的优惠券，我一定会来的。因为我感知到价值了。

老板犹豫了下，本来想要反驳，但是又吞下去了。毕竟我是客人。

老板说：“为什么要三十块呢？这样我的利润很低的。”

我说：“你现在洗脚是99,79,69三个档次，而且刚刚我在洗脚的时候，和你员工聊天了。我了解到白天不能满客，而且空

的房间很多。刚刚我进来的时候，也没有看到多少人来洗脚。你是喜欢空房间，人员浪费，还是喜欢减去30块还能得到6

9,49,39的利润呢？”

老板说：“难道我调到30块优惠券，就真的人多了？”

我说：“按照人性，如果你一张优惠券印上30元时间为：早上11点下午7点代金券。在印上10元时间为：晚上7点到

晚上12点代金券。你自己想下这样的效果。”

看老板他表情有点恍然大悟了，又说不出什么道理。

我补充说：“人在对比的时候，是最痛苦的。当他看到优惠券30块和10块在一张印着。他会受不了的，在纠结这张优惠券

，到底怎么用？白天还是晚上。白天是30块啊！晚上是10快啊！不断的在大脑加强画面。其实里面还有很多各种复杂心

情，但这是人性层面，营销层面，思维层面。我也不好说太多，个人体会。”

老板说：“我想了想，真的有点道道啊！”

我说：“如果你信的过我，可以测试下。”

我还提醒下，客户来洗脚的时候，你员工的话术怎么说？

当客户坐下来洗脚的时候，这个时候你员工不要说什么话。

在客户洗脚的途中，员工摸下对应肠胃的穴位时候说：“你肠胃不是很好（中国人肠胃好的不多，而且真的经过训练的可

以摸出来的）。接着告诉客户，怎么养肠胃，但是不要说洗脚来养。”

当摸到对应肾的穴位时候，这个需要强调了。

你肾不是很好（打到男人心中的痛了，这个男人女人都知道的）。在说下肾不好的症状（有会所会说，但是没有对应

说出症状）。症状其实很多了，多留意下身边的人肯定知道的，把整理下。然后在告诉客户食疗。比如多吃点黑色的食

物黑米，黑豆，姜丝煲粥等等。怎么去食物疗养？怎么去养肾？最后在说：“一个星期来一次专业的中药，姜水泡脚洗脚

，如何如何的对肾保健有非常大的帮助，为什么泡脚洗脚能加速食物疗养。食物疗养和洗脚保养双管其下，效果非常的

明显。员工和客户稍微开下男女之间的玩笑。”

老板听我说了，有点小兴奋了。

然后问我是不是在附近工作。

我说：“给一个理发店的朋友来帮忙策划。”

老板说：“叫什么？”

我说：“叫付明建。”

老板说：“他是我很好的朋友啊！”

结果把钱退给我。

我推迟了不要，但是老板坚决退给我。并说：“大致意思就是，你说的非常有道理，我会试着做下。你又是朋友的朋友。”

我也没有推迟了，和明松上四楼去了。

上到四楼志庆的办公室，我把优惠券拿出来。问了8个朋友，如果这种优惠券改成30元，他们都说会去的。一个女生也很

兴奋站起来，一下省了30块，这么便宜肯定去喽！

其实这些都是人性的问题。

也是人对价值感冲击的问题。

也是对健康恐惧的问题。

也是在价值对比压力的问题。

导致很多东西都可以设计出来的。

今天就说到这里了。

我叫杜平洋，不是所有的男人都叫杜平洋。

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