如何赚钱？第一步是什么？赚到钱，第二步呢？

打造的网络团队，基本有了模型。

网络团队，有学生，有打工的，有创业的，有开网店的……。但是不管是什么，第一步要赚钱。

今天为什么要写这个日志，是因为我和他们交流，我明白了他们的困惑。

不仅仅是明白他们的困惑，而且也是大多数人的困惑。

赚钱第一步到底是什么？说官方点：营销，特别是网络营销第一步是什么？

那么先看几个品牌。

怕上火，喝王老吉。

送礼，就送脑白金。

平时我们要喝凉茶、或者饮料，不仅仅只有王老吉一家。

那为什么你知道王老吉呢？王老吉给你选择它的理由是什么？怕上火。

春节送礼的东西，不仅仅是脑白金吧。商场，超市大把春节送礼的。那脑白金给你选择它的理由又是什么？送礼，就要送脑白金。

很多人，困惑自己的产品如何差异化？

困惑是因为，你没有给你产品定位。定位就是客户选择你的理由。

客户选择竞争对手的理由是什么？能不能找到？

说到竞争对手，很多人又有误区了。其实竞争对手不仅仅是同行，而是客户的多项选择的对手。

第一台ipad面世的时候。竞争对手不是ipad同行，而是电脑。如何让买电脑的客户，来买Ipad。这个时候需要理由了。

第一辆汽车面世的时候，那竞争对手是哪个？肯定是马车了。

那么你想一想，你的产品竞争对手又是那个。客户为什么选择你的竞争对手？

我们不需要创造需求，现在仅仅是要满足客户的需求。满足客户的需求，核心就是定位客户选择我们的理由。

如果你还不理解的话。我在说一个例子。

对于喝的矿泉水，我们不陌生。那么他们给客户选择的理由是什么呢？

购买乐百氏，因为他们是27层净化工艺，才叫纯净水。

购买农夫山泉，因为天然水应该比纯净水更健康。

购买屈臣氏，因为蒸馏水加工成本高，而且更纯。

购买法国依云，因为运费很高，但我能付的起。

每一种矿泉水进入市场，都会定位客户选择他们的理由。

不是所有的人是你客户，而是定位了客户选择你的理由。因为理由而买你产品的，才是你客户。

也许你会说：他们是品牌，当然知道了。

其实错了。

他们为什么能成为品牌？是因为他们定位了理由。而长远的作战策略都是围绕这个理由进行的。久了就是品牌。

很多人，没有定位，所以每天进行的动作，都是在无的放矢。

共产党长远作战策略是什么？游击战。

是经过多少的教训，差点全军覆没，才确定的长远作战策略。也就是遵义会议，正式确定。十几个人，打下了新中国。

仔细看看很多大品牌，他们都有一个长期的策略，而且所有的一切都是围绕这个策略进行的。

你现在手上做的项目，你有明确的策略，而且还是长远的？

估计有的人少。只是跟着感觉做事情。

所有为什么赚不到钱？是因为你第一步就错了。错了，你越执行，越没有信心。然后策略换来换去。最终你都不知道你的产品到底怎么卖。

可以抛出一个问题。

宝马的长远策略是什么？为什么沃尔沃策略换来换去，现在被吉利收购了。

如果你思考了，转载分享了，在下面评论了，我告诉更加精彩的东西。你的产品，客户选择你的理由如何制定？

制定了客户选择的理由。

那么下一步我们要干什么？

那就需要制定策略目标。量化到每一个细节。后面团队所做的事情，一切都要围绕这个目标进行。

第一步：推广。

如何推广？很多人困惑，今天不说地面推广。而说网络推广。

你为什么搜索百度？客户为什么搜索百度，或者搜索其他平台。因为他们想要找到答案。

这样说：其实推广就很简单了，找到客户对你的产品疑问，他们想要的答案。你全部整理出来。

写大量的文章，发布在网络上。

这个很简单，但是真正的做了，不多。真正安排多少人做，很少。

因为很多人，总是想要走捷径。如果你想要走捷径，网络这块你行不通。网络就是要大量的曝光。

没有曝光，就没有客户数据。

网络推广，很多人说烂了，也说的晕乎乎的。为什么很多人喜欢看，因为他们要找到捷径的答案，就天天看了。

网络推广，两个字：执行。

第二步： 明确目标，并且执行到每一个细节。

你的目标是什么？比如第一个月如果要销售100万。那么每天销售额是多少？如果要销售这么多，每个小时要干什么？每个人要干什么？需要量化到每一个细节。不能笼统。也不是口号目标。

制定目标的好处，就是能系统化。而且能不断的纠正每天执行的对不对。为什么没有完成。这样不断的优化。最终你做什么都有底气了。

第三步：打造传播机器。

当有一定客户的时候，那么这些客户的数据库。必须要建立。很多人，特别是淘宝，根本就没有建立数据库。坐门等客。如果你建立了。和他们不断的建立信任，你的后端到底有多大。你还愁销售不出去吗？

为什么就不建立呢？

从现在开始，只要你销售产品，就一定要建立客户的数据库。

不断的去维护他们，建立信任，给他们贡献价值。

然后再设计一个理由。客户给你介绍的理由。客户重复购买的理由。

也就是一个主张。主张核心，就是好处。好处一定要简单，明了。客户容易得到的好处，而且立马能感知到，行动的冲动。

其实这个不难，只要你想了。就很容易想到。

根本原因：你没有做。

关于赚钱的第一步，赚到钱的第二步。我已经说了。

也许你认为我还是在扯蛋。

其实，最近我也筹划了一个平台项目。我是严格按照上面来做的。

我是真正的做了。所以写的很深刻。

那么我做的是什么项目呢？

先看我的网站：http://www.hkzhengpin.com

当你打开这个网站的时候，如果你做淘宝，你感觉就不陌生了。

我的定位是什么？我让客户选择我的理由是什么？

我的定位：正品惠购。

这四个字，就是客户选择我们的理由。

正品惠购平台：

每一件商品，都为你精挑细选。

每一次购物，都为你节省开支。

每一件正品，都来自品牌原厂。

正品 惠购，我们来自香港，好东西当然要与好朋友分享 。

是全国唯一一家：解决有正品，有好宝贝的商家，消费者不知道的困惑。让商家的正品宝贝，展示在过万的消费者眼中。每天来正品惠购“淘正品”的人，持续稳定增长。

实现卖家，买家都是最大的赢家。购物节省时间成本，淘宝店铺节省流量成本。

正品惠购是百度，淘宝，自媒体三网一体整合平台。精准的百度流量，精准的自媒体流量，精准的淘宝流量导入正品惠购平台。

那么消费者知道我们干什么的。淘宝商家也知道我们干什么的。

剩下的，一切围绕正品惠购四个字进行。

我们需要正品，给优惠的商家。我们需要建立庞大的消费群。消费者，淘宝店为什么选择我们，因为我们给理由了。

一切策划好，那么剩下的事情就非常简单了。

目标非常明确化。

看完最近我做的事情，结合我前面说的。你是否还在困惑赚钱第一步，是否还在困惑营销第一步是什么？

如果你还在困惑，那么留下你的评论。可以单独私Q我，我会为你掏心掏肺的讲解这几点。

今天这篇日志就写到这里了。

我叫杜平洋，不是所有的男人都叫杜平洋。

我的QQ：1326145535

现在你在看日志第一句话，为什么打造的网络团队？就是为了大家抱团做好一件有很好理由的事情。让团队的每个人能赚到更多的钱。

因为正品惠购平台，需要的人才太多了。