打造成功品牌的四字诀

前几天，中山有一个做品牌运营的公司找我买了台42寸的触摸一体机。在很多竞争对手，他为什么快速的买我的？因为随从定律。我做的布局，就是品牌运营。他被震撼了。只是嘴边不说。心里很清楚。

哪天下午是业务员接待的，我没有接待。当场就买了机子。走之后给了一些宣传资料。定位叫《私人订制》。这样说的：中小企业品牌建设定位 （私人订制） 企业高管的价值  一群专家的服务  企业管理专家+品牌策划和专家+资深营销专家   及若干综合人才组成品牌建设铁三角   专为品牌增加附加值。翻开之后的内容就不写了。而且两页宣传资料纸张用的很好。

我业务看了这个宣传资料，说一句，还是大的品牌策划公司。还没有杜总策划的十分之一好！ 他们也能赚到很多钱。
我说：不要这样说人家，他是我们的上帝。我们要爱护他，爱戴他。

但是你看完他们这个封面，你能感受到的价值是什么？你会让他们品牌策划吗？

为什么说前几天发生的小故事。

因为今天我深度讲解下打造成功品牌的四字诀。

打造品牌真的离你不是很遥远。但是首先你要有公司，几个人的团队。如果光杆司令，那离你太遥远了。如果真想有点作为，注册公司，找点投资人（或者自己投资），招几个人。如果真的一个人天天在学习这个，学习那个，一辈子是没有作为的。

第一步，建立舞台。

然后谈理想，谈抱负，谈成功。

成功品牌四字诀到底是什么？是否有点好奇。只是四字。

对，我策划品牌只有四字。答案马上揭晓。

定》证》传》成

初一看，有点蒙。如果我说1：定位 2：证明 3：传播 4：成交！你就大致的明白了。


那么如何找到定位？

我相信很多人都出来混了很多年了，肯定有一行自己的事情。有时候不要苦苦的去找其他项目。往往最好的项目就是你现在做的工作。因为你非常了解他。为什么不去细想要做这个工作。也许你认为我这个行业不行啊！如果不行那你为什么要做？如果不行，你的同行为什么要做。存在就是有道理。

你最好的项目，其实很多都是你现在做的。你了解客户需求，你了解客户要什么，知道如何塑造价值。

如果你选择好了项目，那就是定位。

首先就是细分行业定位，你做的行业说白了，还是有点大，大了竞争肯定激烈。但是你可以细分到很小的领域。

找到客户判定购买你产品的标准。就是客户当要买这类产品的时候，而你就是他们要考虑的标准（所以细分非常重要）。

找到客户交换购买的理由。

文案落稿，不空想，实际点。把找的细分，判定标准，购买理由文案落稿。

那么如何证明？

证明就是客户认为这样的标准就是牛叉的公司。

那些标准？

你的公司实力？你的产品价值？你占有的市场份额？你占有的行业地位？你的强有力售后？等等

也许你肯定会想，我公司小啊！才注册的，或者规模很小。那么这个时候细分又起到非常大的作用。如果你细分好了，在小的公司，也是这个细分行业的霸主。

那么如何传播呢？

现在我们不要去考虑线下传播，那不是穷人玩得。穷人玩网络传播。


那么第一步就是建设好的网站鱼塘。这是重中之重。网站的建设从细分定位开始，一点一点阐述及证明。

不管网络什么渠道，最终要汇流到你的官方鱼塘网站。

网络渠道只是引流。

那网络有哪些渠道？百度！阿里！其实我认为这个两个渠道够玩了。因为百度这个渠道可以避开太多的竞争。如果你哪些买卖平台，打开一个产品，那找到你，估计也不会买你，价格也上不去。因为太多人在。

但是百度竞争小，我说的不是排名竞争。而是客户买你的意向很大。因为他们都不会把自己鱼塘做的多好，不会把文案写的多好，不会把图片处理的多好。如果你排名上去了，那么被选的概率多大？很大。不会排名，那就竞价呗。

百度大平台还有很多渠道传播。而且也很容易去做。只要你用心去做。比如知道啊！文库啊！网盘啊！B2B！等等太多了。自己去想发现更多吧！

那如何成交呢？

其实非常简单。当你前面三步做好了！基本不要太多废话了。随便说说价格，说点其他的，都能成交。因为他们在找你的时候，在和你聊天前。客户对你的信任，都在途中传播到他们眼中进入心里。

成交其实就是一个信任的成分。有的是成交高手，是在客户交谈的时候，把信任给了它他。如果一个平台的成交高手，从门外到门，把信任都埋伏在路上。当客户到了门里。直接被成交。

如果一个靠自己是成交高手的，做不大非常累。如果一个会把信任埋伏出去的人，那么成功不可估量。

好了，不写了，就写这么多。

打造成功品牌四字诀：定、证、传、成。

你看懂了吗？

今天还有一个好消息。


最近事情不是很多。还是比较悠闲的。三天不学习，赶不上刘少奇。想突破一下思维。有一个名额，就是我要给你策划一个鱼塘网站。

从文案，到美工，到程序。一条龙的服务。文案肯定是顶级文案，美工创意肯定是顶级了，程序编写不一定是顶级。

做这一套鱼塘网站，不是去赚钱。而是我想做一件艺术品的思维。

名额只有一个：但是我对你的要求是：公司规模还可以。你要信网络。不然我不接。

然后我在说下价格：8888RMB 讨一个吉利

如果我单纯的给人家策划一个网站，没有22000我不做。我做过的几个网站都高于2万。而且最近几个月都不接了。停止接网站策划的项目了。

名额只有一个，机会也就这么一次。

我叫杜平洋，不是所有的男人都叫杜平洋。我的QQ:1326145535

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