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本帖最后由 湖畔听雨 于 2015-1-25 10:52 编辑
编者按—— 你希望成为一个商业上的成功人士吗?你希望你的生意越做越大吗?那么,“推销”便是成功背后最不可或缺的内容。“推销”在任何商业运作中都占据重要位置。然而,“推销”说来容易但做起来却又并非那么简单,它是错综复杂千变万化的,技巧和艺术性相当强。 那么,如果您想成为一个推销高手,那就请到这里来吧!【大湖商会】板块“商业讲堂”分类从即日起将为你陆续推荐世界名商推销成功案例系列故事。小故事大智慧、小技巧大财富。相信这里的每一个故事都是一把智慧的钥匙,它能开启我们智慧的阀门,让我们生意兴隆、财源滚滚! 乔吉拉德篇
(名人简介:乔吉拉德,美国人,著名汽车推销员,被誉为“世界第一推销大师。他曾在三年之内创造年销售1425辆汽车的销售奇迹。他的推销秘诀是:推销的要点不是推销商品,而是推销你自己。在你成功的把自己推销给别人时,你必须首先100%地把自己推销给自己。)
故事3 名片满天飞:有人就有顾客
在乔吉拉德的汽车推销生涯中,可以说名片已经成为他所向披靡的有力武器之一。没有哪一位推销员再用名片像他那样用的很多的,用得活、用得好的。
不论何时何地,只要遇到了人,乔吉拉德的手就都会立刻习惯性地伸进口袋里,然后掏出名片送给对方,这样就把自己的身份、痕迹和味道统统留给了别人。
每次在餐馆吃饭后,乔吉拉德总是大方地多给一些小费,与此同时再送上两张名片。小费比别人多,自然就会吸引人的注意。看到名片,便知道“按图索骥”好找他买车了。
即使在体育比赛现场,乔吉拉德也不会忘记推销自己。他会随身带着一万张名片,坐在最好的座位上,等候良机。一旦观众在为此赛出现精彩的场面而欢呼雀跃时,他便将名片大把大把地撒向观众。这时候,人们就会把注意力从那个凌空一脚踢进球的球星那儿转移到他身上。顿时,乔吉拉德成了观众喝彩的“主角”。
只要是外出演讲,乔吉拉德就会向听众散发名片,让他们牢牢记住自己。
乔吉拉德每一次跳上讲台,都会对着台下大喊:“亲爱的朋友们,你们想知道我成功的奥秘吗?”
台下的观众一般会说:“想,太想啦,亲爱的乔吉拉德先生......”
接着,乔吉拉德会大声问:“请问,你们有收到我的名片吗?”
台下的观众就会回答:“有,有2张,有34张,有5张,有8张... ...”
乔吉拉德听到后,就会哈哈大笑说:“亲爱的朋友们,还不够......”接着就会打开他的西装,把几百张几千张名片像雪花一样撒向台下。
哪里有乔吉拉德,哪里就会有他的名片,名片就像影子一样紧紧的跟随着他的主人。正如他所说的那样:“生意的机会无处不在,无时不有,遍布于每一个细节之中。要使别人了解你,知道你做的事,请用好你的名片。 推销心得—— 每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,推销的是什么商品。这样,当他们需要同的商品时,就会想到他。
乔吉拉德抛洒名片上一件非同寻常的事,在人们的记忆力打上了深深的烙印。当人们买汽车时,自然就会想起那个抛洒名片的推销员,想起名片上的名字:乔吉拉德。更重要的是,有人就有顾客,如果你让更多的人知道你在哪里,卖的是什么,你就会有机会得到更多的生意。
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