与安利的老师谈谈安利与Quixtar(捷星)

Quixtar(捷星)横空出世
      在创新变革理念推动下的安利公司，面对上个世纪末汹涌的知识经济大潮，继续迈出变革的脚步。1999年9月1日，安利与微软和IBM合作，创建了Quixtar(捷星)电子商务网站；建立了以庞大的生产、仓储能力为依托的物流企业Access（捷通）公司，创造了大型企业整合过剩生产能力的成功范例。
      为了简化运营，增强效率，更好地应对快速变化的全球市场，1999年11月史提夫·温安洛以每股18美元的价格收购安利亚太公司15％普通股股票，以搭建公司全球化架构。随后，他又进行机构重组，创建了新的母公司——Alticor（安达高）。其下属的子公司包括：Amway（安利）、Quixtar(捷星)、Access（捷通）和Pyxis Innovation，Quixtar(捷星)——全球最大的电子商务公司。

一.谈谈观念的心得

我们的脑袋可以长皱纹，但我们的观念里面不能长皱纹,经常听老师这样讲。也经常听老师讲安利与微软和IBM三家强强联合成立了空中百货公司---电子商务Quixtar(捷星）公司。在这里不但销售安利自己的产品，还代理销售很多的世界知名品牌的产品。听后真是心潮澎湃，常常跟朋友提起，等待着Quixta(捷星）的到来。然而当Quixtar(捷星）真正的来到我们身边的时候，有很多的老朋友茫然了，不知所措了，有的怀疑，还有的甚至抵制和诽谤，有些安利人是因自己从事安利而且有安利中国的诱导本能的排斥捷星，导致对捷星缺乏了解 。

   老师经常讲，人生三大致命伤：埋头苦干一成不变；努力的成果无法积累；上一代的努力下一代无法继承。今天我们回头想一想, Quixta（捷星）电子商务的出现，才几年的时间在北美就已经彻底的取代了原安利的运作模式，为什么产生了这样的状况呢？原因很简单，就是在21世纪里，电子商务是一个非常先进的销售模式。即节省了在营销环节上的成本，又给消费者节省了不必要的消费投资。快捷，方便，省时，省力。安利公司同样意识到这一点，与微软--IBM--Amway（安利）三家强强联合成立Quixta（捷星）电子商务。把传统的直销模式与电子商务有机地结合在一起，来稳固安利在世界直销业的领导地位。足见安利对市场经济的***远瞩。

    那对于我们安利（中国）的营销人员来讲，不管你做到什么品位，市场有多大，要是还没有认识到这一点的话，那你的观念就滞后了，陈旧了，没有和安利公司的观念同步。也没有和安利企业家族保持思维上的高度一致。也真正没有跟上21世纪的脚步。这是一方面的因素。

朋友，在安利进入中国的初期，你对安利的认知度有多少？你对直销的认知度有多少？你用了多长时间走进安利的环境？这些问题你总结了吗？我想你是总结了。（每次站在讲台上分享的时候总是说：改变观念，才能改变命运。）

前段时间，我与一位安利资深的领导人交流的时候，谈及Quixta（捷星）与安利的前景，深有感触。他一方面怕失去自己辛辛苦苦开发的市场，又没有好的方法稳定住团队人员的不流失。自己站在台上高谈安利的电子商务和代理世界的知名品牌产品，而另一方面又不能自圆其说。部门的朋友问他时只好说目前还没有进入中国市场。（其实。所有的代理的产品是由微软--IBM—Amway(安利)三家强强联合，成立的电子商务Quixta（捷星）来销售的。（蒙蔽了多少善良、单纯的朋友，也让很多的朋友对他们的人品失去了信任）。有知识有智慧的人上网就可以查到。（通过比较，你会发现Quixta（捷星）要远远好于安利，这也是很多安利的朋友，和很多高级领导人了解后毅然走进Quixta（捷星）的原因之一。）

二. 谈谈忠诚度的心得：

老师常说成功人素质之一要有忠诚度。对公司忠诚，对团队忠诚，对领导人忠诚。

我们先来看看对公司的忠诚。安利企业创办家族决策层，成立电子商务公司Quixta（捷星），在北美地区运作电子商务，是试施也好，还是在北美开始起步实施也好，几年的时间在全球已经快速打开了市场（电子商务无国界，真正的是挡不住的诱惑），并且去年的营业额在安达高母公司居营业额的首位。为什么要说这些，因为，电子商务与直销的结合才是未来直销业发展的趋势。如果你认识不到这一点那你就真的是鼠目寸光了。只有跟上公司的思路，才能笑到最后。有很多朋友从安利的环境中流失了，原因之一就是你的观念老化，你说的和公司说的、做的不一样。你做的是你自己的安利，不是安利公司的安利，所以导致很多的朋友对安利有看法。话说多了，你说对公司有忠诚度，那为什么不跟上公司的脚步？真正的和安利企业家族来合作，不要拒绝安利企业创办家族为大家提供的崭新的销售渠道。（你观念的不改变，瞒，骗，编导致很多人才的流失）。这不是无中生有，不是骇人听闻，有的是整个团队跳槽做其它的公司了

再谈谈对于领导人的忠诚：是的，直销是团队运作，团队赢，大家赢。一个观念正确，意识超前，有智慧，有个人魅力的领导人，大家是愿意跟着他做下去的。但是一个团队领导人的观念的偏差，会把整个团队的朋友带离正确的轨道。试问你对你的领导人忠诚吗？尤其是当你的业绩超越了你的领导人的时候？我这里不想多说，你要是感兴趣的话，我们可以单独聊聊，不要用忠诚度来维护自己暂时的收入和成就感，而是用你的敏锐的思维和观念，正确的带领大家走向正确的轨道。让大家都真正的改变自己的命运，而不是你自己改变了命运，大家还在艰难的执著着你的执著！（因为你当年抓住了直销的机遇，而现在你的观念的偏差，导致很多朋友艰难维系着你的业绩）。

三.成就与成就感的心得

安利企业文化好。安利公司是把最大利润让利给那些不具备成功条件的人士，而且是给那些不甘心的朋友提供一个踏实的改变自己命运的一个载体。你抓住了这样一个机遇，是因为你当年观念的转变，所以你改变了自己的命运。大家很佩服你的胆识，很羡慕你的眼光，你站在讲台上可以侃侃而谈，谈你的经历和成功的经验，很有成就和成就感。有很多的朋友走进来，跟在你的身后，重复你的脚步（你做时候是安利刚刚进入中国市场），大家相信你，因为跟成功人走相信自己也能成功，所以大家跟着你做，但是，现在看来，如果不改变观念或观念停滞，那么跟着你做的人就很难成功，你还要抵触Quixta（捷星）吗？是不是怕自己的成就感没有了？朋友，还是放下自己的成就感吧！让跟着你干的朋友也能有一个抓住超前的机遇的机会，象当年你走进安利的环境那样，带领大家走进Quixta（捷星），真正的和安利企业家族来合作。来帮助跟着你走的朋友有一个美满的结局。真正实现“努力一阵子，享受一辈子”的制度。给自己的后人真正的留下一个世袭的市场！（因为Quixta（捷星）在北美地区已经取代了安利的运做模式了，）不要让自己的成就感扼杀了别人的希望和改变自己命运的机会！

四 .低价问题的心得：市场上那么多的低价安利产品，不可能是刚刚运作安利的朋友们销售的。我在安利的环境里运作了五年的时间，看到的太多了。多少高级领导人，特二级 、特一级经销商销售低价产品（在我的顾客中，办了卡的顾客，用他们的低价产品。还有的为了维系自己的业绩，让自己的部门屯货，他们来低价销售）。不想多说，想必大家心中都有数。这是其中的原因之一。

五 安利（中国）制度的心得：

   大家知道，奖金制度的四大迷人之处之一就是世袭奖金。这也是吸引很多有识之士走进安利的环境。但是大家知道，世袭的本身是市场的存在，你才有世袭奖金的可能。在北美地区Quixta（捷星），用几年的时间取代了安利，在中国市场也不会很长的时间（安利创办家族企业的意图是用传统的直销模式开发市场，再用Quixta（捷星）电子商务取代旧的传统直销模式。优胜劣汰）。

有很多心里话想跟做安利的朋友聊聊，如果你是真正的想通过安利的载体来改变自己的命运，真正的想和安利企业家族来合作的话，就不要拒绝了解Quixta（捷星），因为Quixta（捷星）是安达高母公司为大家提供一条与安利企业家族合作的崭新方式和已经被证明了的最佳的途径。如果你能仔细的了解捷星，就会发现捷星比安利的优势。

在安利中国所购买的同一款货比在QUIXTAR要贵很多!
以下是一位从美国回来的华人所看到的:
警惕另一种垄断——我要救救我的亲戚！
近日回国，看到家乡本族姓里几乎在推销安利，我们全家族几乎已自成一个网络。我很吃惊。我知道安利在美国也算是个大的公司，但我在美国12年，也只有碰到一次被人推销安利的经验，那还是7、8年前的事。而且，推销者也是使用者，以至于家族几乎人人吃安利营养品，其普及让我大跌眼镜，这些成人营养品，从中学生到爷爷奶奶都吃。而在国外，吃营养品虽然很普遍，但一般都是50岁以上的人。
我在美国家中有很多一模一样的营养品，英文名字一样，成分表一样。但那真的很便宜，就像国内以前从医院开出来的维生素C一样，非常非常便宜。而安利的营养品，贵得让我有些愤怒。我给这些亲戚们说这个，他们不信我。我在美国用的是最大的一家营养品生产商的产品，用邮购的方式。同样的品名、同样的成分，价格差在5-10倍，有些还更高（因为美国的颗粒大，我已换算成国内的量）。
还是没有人信我，正好##市有一个安利的分享会。家乡的安利网络“领导人”组织去听，我混在亲戚里去看看。每人交了总共290元，听一整天，从早上到半夜12：00，全是成功人士的演讲，连吃饭时间都有一个辅导员在饭座上辅导，在来回的车上也有“领导人”在不停地讲演——从头到尾几乎没有获得一分钟的空休时间。我想，这就是洗脑。这也无可厚非，这种美国人建立在行为心理学之上的激励模式，也曾传遍日本的很多企业。真正擅长洗脑其实美国人。我的亲戚们（小的17岁、大的65岁，共去了30多人）激动得慷慨激昂的时候，我疲惫不堪，我要救救我的亲戚。
回到家乡，我打电话回美国要到美国那家营养品公司的网站，对着亲戚们手里的安利营养品英文名字，查出每种的价格，证实我所言不虚。可以最精确换算的，比如Proteinpowder（蛋白质粉），安利455克，338元，安利网络价8折后合32.6美元，而美国同样的东西，32盎司，合907克——只要10.66$。真的是差6倍！其他的价格，大家可以自己一个个去查（ www.puritan.com）。在美国因为可以网上购物，所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。
亲戚相信我了，但初衷不改，他们的passion并不受影响。我沉重，反思，我向政府提两点建议：
1、都说国营会造成垄断（比如电信），但要谨防另一种垄断：外资的垄断！安利为什么可以以如此高价在国内盛行，因为它的垄断！国内见不到其他类似营养品生产商，国内只批准安利建厂。其次，政府禁止了其他的传销，但准许了安利的传销，这也是安利的垄断。
2、谁有权批准安利的垄断？独放安利一家在国内生产营养品，又独放安利一家在国内传销。相对于安利的那点投资，批准者想没想过安利的暴利和国内民众的代价——金钱的和时间的代价。