如果你有产品或者服务，这篇文章教你怎么兑现钱。

最近，瞄了很多人天天在写营销相关的东西，道啊！术啊！

但是忽略了一个问题，什么问题？落地的问题。

其实写的，有时候读者越看越迷糊。跨出第一步很重要，介入实体经济很重要。

如果我说营销，就一句话：

我们做的事情，只是解决客户的麻烦，解决客户的痛苦，解决客户的问题。让他们方便，快乐，体验爽。

就这些，没有了。

然后就是定价的问题。

你敢定什么价，心里知道它的价值，就会有什么客户群相应。

100对应支付能力100的客户，1000对应支付能力1000的客户，10000对应支付能力一万的客户。

那落地到底怎么落？

第一：鱼塘

我们是卖家，需要一个展示的平台。展示平台就是我们的鱼塘，让鱼儿都过来，然后留在这里的地方。

有的人是淘宝，有的人是天猫。但是淘宝也好，天猫也好，赚钱的是少数，真的做过的人知道。

真正最好的鱼塘就是自己的官网。

我说的官网不是几百块买的一个模板，随便套入点信息的那种。

那个一点用都没有。

什么样的官网？我前面日志详细的说过，但是删了。今天大致再说下。

我们的官网一定要给出结果，不是介绍产品本身（别人本身都不知道产品什么东西，你越介绍越迷糊）。



好比我们买的衣服，买的手机，电脑。我们知道它的质量吗？知道它具体的材料了？

还不是根据结果来判断，价格，品牌，塑造的价值。

他们能找到我们的网站，就是一个目的，找到他们想要的结果，就是解决他们的麻烦，解决他们的痛苦，他们买了就快乐。

展示这些东西。

我自己公司的官网是：http://www.t-pie.com/

这个官网还是我1年半前做的，一直没有升级。现在的道行，如果升级下，会提升10倍。

但是就这一年半前做的网站。我的客户给我的反馈信息是：他们看到我们的网站把同行基本给pass掉了。

直接选择我们。

以前销售工程师和客户费劲半天解释一系列，客户还不明白。

但是这个不起眼的网站，客户看了，一目了然，很直白的说，你的产品多少钱。测试一年多统计了成交率倍增了5倍。

很多外地的客户，看了我们网站也不会做太多的交流，直接飞机过来，商量细节，下订单。

网站，给客户感觉，就是一个很牛逼的销售员在网上和他对话。

客户一眼看下来，基本都知道了。

这才是鱼塘。也是精准锁定客户的展示平台。

也许你看了我网站不起眼，但是对于需求的客户，绝对的有效。测试第一，投放市场，才是最说服力的，客户认可，赚钱是王道。


我们不要去想，万事俱备，然后去干，我们要迈出第一步，干，测试，才知道答案。

为什么很多人迷惑？是因为永远没有跨出第一步。没有过，一直在徘徊、犹豫，想把营销搞透，然后在出手。

营销决定于市场，不是赵括纸上谈兵。

市场不在于理论。

在古代，为什么百战的士兵能活下来，而那些新兵天天花拳绣腿一堆一堆的，死的就是他。

一个会说话的官网都没有做，还谈后面一切一切有什么用？

第二：推广

网站建站好了，就要在百度，360搜狗等等，优酷，KU6进行免费推广（具体的方法我有，保证一个月之后百度前10页都是你的天下，但是这里我不公开，在下面给出很好评论和转载的人，我会倾所有教你）。大面积占位置，让更多的人发现。

很多人产品好，服务好，营销一套一套的，别人不知道，有什么用？

在烂的营销，你让更多的人知道你产品或者服务，你还是赚钱大发。

我第一次创业上海平阳电子科技有限公司（现在百度我的位置还不差），卖红外触摸屏。说的好听是公司，其实就我一个人。

但是每天向我询盘的人太多了，而且在网络上给客户的感觉我就是大公司。

其实我就做了网站，和推广两步动作。

我一个刚刚出校门的人，懂什么营销？都是慢慢在战场上，练出来的。


有很客户问我产品，我就自己练兵（我的心态，面对客户我很轻松的聊，丢了就丢了，包括我现在新招的业务员，也是这样练兵，自然的练习，因为每天问的人很多），大概谈了一个月，我谈判技巧熟练了，成交的概率高了，一年我就赚了很多钱。

就我一个人在工作。

第三：创新

什么是创新？什么是颠覆？

就是给客户越来越方便，越快乐，体验度越爽，他们买了我们产品能获得更多的价值。

我最近5年来，就干一件事情，最早就做红外触摸屏（一块触摸的东西，就是一个框）。

从红外触摸屏，到触摸一体机，到触摸优惠券打印机，到最近日志写的3D导购机。

也就是从成功走向成功。

这个社会，没有夕阳行业。只有不创新，不颠覆的夕阳行业。

这三条，就足以让你能上战场了。

建官网，不仅仅是鱼塘，更重要的是，市场反馈。

更好的知道客户想要什么，更好的服务客户，更好的了解客户需求。

当你一当踏入了，你就定位了，聚焦是水到渠成的事情。不会在徘徊，我营销不行，这个产品好像不行，这个服务好像不行。

感觉不行，徘徊，纠结，犹豫，压根是没有踏入第一步，走第二步。前面两步都没有走，何谈第三步了？



又有那个能教得了你。

救世主来了，都没有用，因为你没有站起来，让救世主搀扶你走？

回过头在说营销。

当很多人看种一个项目，执迷于如何去营销？

也看了很多文章，很多别人写的，我想应该越看越迷糊，不知道怎么做了。

感觉很有道理，也很震撼，就是不知道怎么做？

真正的你想要做的项目，找到那些做过的人请教下，自然就明白了。

成功的人为什么少，是因为请教赵括比较多，请教韩信比较少。

因为韩信是少数，赵括网络一大把。

落地的工具，和落地的人，才是关键。如何落地才是最重要的。

事实胜于雄辩。也就是这个意思。

雄辩的在好，也不顶实干的一件事。

线上，网络才是营销落地的基础。实体，让当地更多的人知道你，留住，才是营销落地的基础，本地网络也是至关重要的。

最后提醒：鱼塘必须要建立，让更多的人知道必须要干，创新要不断的去找。

当你真的做了，就知道如何去做了。如果一直不做，想这个方案，那个方案行不行，我肯定的说不行。

今天也许说的很多人，还是不明白，但是是我5年的经验。

我5年一直就是靠这三部曲，不管对你有用没有用，但是我都说了。希望能帮助到你。



我叫杜平洋，不是所有的男人都叫杜平洋。

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帮你顶下哈！！