是什么驱动着你购买？

互联网时代真正的到来了，购物已经越来越方便。我静下心来，仔细想了我的一些列购买的过程。从里面我学到很多东西。

首先问几个问题。

你为什么购买你手上的手机？

你为什么购买你身上穿的衣服？

你为什么去那家餐厅去吃饭？

。。。。等等

首先很明确的是，对于产品本身，我们并没有把放在第一位。那到底是什么让我们选择？放在第一位？

产品购买的时候，大部分是背后的荣誉感导致的。

我们潜意识考虑的是别人的眼光。如果你买的东西，周围的人得不到赞许，恐怕你对你买的东西不感兴趣。

潜意识让我们进行了选择，自己都不知道为什么选择了它。

潜意识就是来自外界环境造成的。

所以，我们一定要向客户展示他们内心最需要的东西。而不是产品本身的东西。

我们要考虑客户，他买了是干什么？其实并不是穿啊！用啊！吃啊！而是这些背后驱动客户购买的理由。

知道客户背后需求的痛苦，展示解决方案，那么你的成交就变得很容易。


所以为什么要购买，我细分了六大板块。

一：荣誉感。

二：保证。

三：质量。

四：品牌。

五：实力

六：价值


重点我细说下这六点。

荣誉感到底是什么东西？说的露骨点就是对应那点小小的虚荣。我们喜欢把自己美展示给别人看，喜欢把自己富有的一面展示给别人看，喜欢把自己的优越感展示给别人看。

如果我们产品的本身将这几点注入进去，把这个信息传递给用户，威力是很大的。

保证又是什么呢？比如我买了这个东西，我感觉不好，想要退怎么办？商家是否很爽快的退。如果我买的不是我心里预期的那样，商家是否也能退？如果出现问题，商家是否能很快的处理？

我们详细的出一套解决方案，这个方案信息传递给客户。那么这项顾虑消费者就没有了。

质量！我不喜欢我买的东西拿不出手，有瑕疵。用用就坏了。很多时候，我们买东西，不是因为质量问题而纠结，而是背后那些受气，受卖家的气。没有买之前是亲爹，买了之后就是孙子不如了。不是消费不起，而是内心伤不起啊！会影响消费者几天的心情。

所以，这块我们一点要重点传递这样的信息。我们是如何解决这块？从不买到买，买之后。我们都是让你因为这个产品而


舒心的。

品牌！如果有钱，我们肯定买品牌啦。因为脑海中，只能记住这类产品的第一或者第二。后面商家我们就没什么印象了。但是现在我们买的东西太多了。不管有用没有用的。我们都要大量的购买。很大部分我们买的没有什么品牌的。因为你买的那些产品，商家本身就没有塑造品牌出来。

所以机会还是大把大把。不管什么行业，你细分，在细分，就可以塑造一个品牌出来。定位了品牌，就去证明你是品牌。不需要大范围的传播。你就在你行业的地方，你去传播。人家进入你这个行业，看到你是品牌。你就成功了一大半了。

实力！我们都是同情弱者而崇拜强者。我们不会买弱者的东西，只是仅仅去同情可怜它。所以，你需要塑造自己是有实力的商家。如何去塑造实力？其实很简单啦。把自己有的东西放大个10倍。大量的展示出来，就可以了。

价值！说到价值这个很多人就不理解了。价值这个东西，很多人都没有感觉到，那不叫价值。

如果我向你介绍一本书，用很简短的一句话说出来。马上让你感觉到价值。怎么做到？我说全球要焚书坑儒了，只能让我保留一本书，我就保留我手上的这本，也是我要推进给你的。从头到尾我没有说这本书的本身内容。但是你有没有感觉到价值感。

所以，我们的产品一定要简短的话，客户看到之后，要能感觉到价值感。

好！综合以上6点。你在展示你的产品的时候。从这六点出发。要简短震撼的展示给到消费者面前。当他们看完之后，对你更倾向选择。我们对于客户是引导，一步一步的引导。而不是说服。说服，客户是不感兴趣的。这样也很费劲的。劳民伤财。只有引导到他到滑梯上，他们自己会滑下来的。

这6点如何布局？如何写出牛逼的文案？如何优化？如何做好？这个还是要花点时间的。

说难也难，说不难也不难。就看你思维在什么高度了。

我叫杜平洋，不是所有的男人都叫杜平洋。我的QQ：1326145535

如果感觉好，写的有点道理，就转载下。要说，要一个理由去转载分享的话。我还真没有什么理由。如果真要给理由的话，你有什么困惑，可以单独Q我，我可以给你提供点意见。


好了，今天就写到这里了。

路过，学习下