世界名商推销经典系列——乔吉拉德篇（1）

编者按——

       你希望成为一个商业上的成功人士吗？你希望你的生意越做越大吗？那么，“推销”便是成功背后最不可或缺的内容。“推销”在任何商业运作中都占据重要位置。然而，“推销”说来容易但做起来却又并非那么简单，它是错综复杂千变万化的，技巧和艺术性相当强。

        那么，如果您想成为一个推销高手，那就请到这里来吧！【大湖商会】板块“商业讲堂”分类从即日起将为你陆续推荐世界名商推销成功案例系列故事。小故事大智慧、小技巧大财富。相信这里的每一个故事都是一把智慧的钥匙，它能开启我们智慧的阀门，让我们生意兴隆、财源滚滚！

                                                              

                                                   

                                       
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                                         乔吉拉德篇

       （名人简介：乔吉拉德，美国人，著名汽车推销员，被誉为“世界第一推销大师。他曾在三年之内创造年销售1425辆汽车的销售奇迹。他的推销秘诀是：推销的要点不是推销商品，而是推销你自己。在你成功的把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。）

                                        故事1——推销是一门双赢的艺术

       乔吉拉德刚开始买车时，老板给了她一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，他起了个大早，到各处去涂晓，到了下班时间，还是没有人肯订他的车，老板准备收回给他的车的车钥匙，告诉他明天日按不用来公司了。

       乔吉拉德坚持说：“还没有到晚上12点，我还有机会。”于是，他坐在车里继续等。

       午夜时分，传来了敲门声，一个卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖，看见车里有灯，想问问车主要不要买口锅。乔吉拉德看到这个个家伙比自己还落魄，就请他做到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。

        两个人开始聊天，乔吉拉德问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做？”

        卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一口锅。”

         乔吉拉德又问：“全部卖完以后呢？”

        卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖”

        乔吉拉德继续问：“如果你想把自己的锅越卖越多，越卖越远呢，你该怎么办？”

        卖锅者说：“那就得考虑买车了，不过现在买不起。”

        两个人越聊越来劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是五个月以后，定金是一口锅的钱。因为有了这张订单，乔吉拉德就不会被老板开除。

      之后，乔吉拉德一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，三个月后，提前提走了一部送货用的车。

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推销心得——

        乔吉拉德从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的客户。同时，通过第一份订单，他也悟到了一个道理，推销是一门双赢的艺术，如果只想着自己赚钱，是很难打动客户的。只有设身处地的为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。

真诚欢迎参与

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拉拉 发表于 2015-1-25 07:39
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谢谢啦啦。欢迎赐稿！欢迎讨论!

拉拉，你可以在你的签名档中填写你需要的广告，这样在你发帖或者回复的时候，大家就能看到你的广告了。

有的英文俺看不懂，书到用时方恨少啊

推销是一门双赢的艺术，如果只想着自己赚钱，是很难打动客户的。只有设身处地的为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。

为客户作想，从客户的角度思考问题，才能成功的营销。