世界名商推销金典——乔吉拉德篇（6）

  编者按——

       你希望成为一个商业上的成功人士吗？你希望你的生意越做越大吗？那么，“推销”便是成功背后最不可或缺的内容。“推销”在任何商业运作中都占据重要位置。然而，“推销”说来容易但做起来却又并非那么简单，它是错综复杂千变万化的，技巧和艺术性相当强。

       那么，如果您想成为一个推销高手，那就请到这里来吧！【大湖商会】板块“商业讲堂”分类从即日起将为你陆续推荐世界名商推销成功案例系列故事。小故事大智慧、小技巧大财富。相信这里的每一个故事都是一把智慧的钥匙，它能开启我们智慧的阀门，让我们生意兴隆、财源滚滚！

                            乔吉拉德篇

       （名人简介：乔吉拉德，美国人，著名汽车推销员，被誉为“世界第一推销大师。他曾在三年之内创造年销售1425辆汽车的销售奇迹。他的推销秘诀是：推销的要点不是推销商品，而是推销你自己。在你成功的把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。）

         故事6     没话找话：激发客户的说话兴趣

         我们都知道要与准客户交朋友，就要当一名忠实的听众。但是，假如准客户老是不开口说话，你该怎么办？

         让我们来看看乔吉拉德是怎么通过聊天来接近客户的。

对那些看上去有一些腼腆的看车人，乔吉拉德往往会主动对他们说：“我有一项特殊本领，我能看出一个人所从事的职业。”

         这时候，看车人会感兴趣，并不一定会开口说话，乔吉拉德就会接着说：“我敢打赌，您是一位医生。”

         在美国，医生不但是收入比较高的职业，还是令人尊敬的职业。当然，美国并没有那么多的医生。这位看车人并不可能恰好就是医生，但这么说就算是错了，看车人也不会生气，因为他觉得，在对方眼里，他是受人尊敬的人物。

       “不，不是。”看车人说。

       “那么，您在哪里高就呢？”

       “你不会相信的，我在史丹肉类公司做事，”，这时，看车人脸上会露出一丝羞涩，“我的工作是宰牛。”

       “哇，太棒了！”乔吉拉德热切的说，整个人看起来相当兴奋，“长期以来，我都在想，我们吃的牛肉到底是怎么来的。什么时候，我能去您那里看看吗？”

        乔吉拉德说这话的时候，是真的想去看，并不是敷衍客户。

        于是他们热烈的讨论起参观杀牛的事情，20分钟后，看车人完全被乔吉拉德感染，痛快的买下了车子。

        乔吉拉德挑了一个不忙的时间，去参观了宰牛工厂。在那里，他见到了那位客户的许多同事，那位客户不断的向他的同事热情的介绍：“这就是卖给我车子的人。”于是，乔吉拉德又认识了许多许多可能买车的人。

        当乔吉拉德下一次碰见肉类公司的看车人时，他就会说，我有朋友在史丹肉类公司，这样他们就找到了共同的话题。

    推销心得——

     想通过聊天来了解客就是要没话找话，从对方比较感兴趣的一个点入手接近自己的主题。

     我们都知道，了解客户的职业对推销工作有很多帮助，但是，如果直接询问，就会显得生硬，有时候还不能获得直接回答。询问对方的职业与单位时，要用一些技巧。把对方说得稍微高一些，你会收到意想不到的效果。

这么强,支持楼主，佩服

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

拉拉 发表于 2015-2-2 16:00
这么强,支持楼主，佩服

谢谢拉拉强力支持。感动哦！

飞鸟的悲伤 发表于 2015-2-3 13:02
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

欢迎常来，欢迎指导。

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